دانلود مقاله انگلیسی رایگان:بیش از یک راه برای پافشاری: کشف ماهیت پافشاری فروشنده جهت درک تاثیرات آن روی عملکرد - 2018

دانلود بهترین مقالات isi همراه با ترجمه فارسی

کارابرن عزیز، مقالات isi بالاترین کیفیت ترجمه را دارند، ترجمه آنها کامل و دقیق می باشد (محتوای جداول و شکل های نیز ترجمه شده اند) و از بهترین مجلات isi انتخاب گردیده اند. همچنین تمامی ترجمه ها دارای ضمانت کیفیت بوده و در صورت عدم رضایت کاربر مبلغ عینا عودت داده خواهد شد.

پشتیبانی
اپلیکشن اندروید
آرشیو مقالات
ورود اعضا
توجه توجه توجه !!!!
تمامی مقالات ترجمه شده ، انگلیسی و کتاب های این سایت با دقت تمام انتخاب شده اند. در انتخاب مقالات و کتاب ها پارامترهای جدید بودن، پر جستجو بودن، درخواست کاربران ، تعداد صفحات و ... لحاظ گردیده است. سعی بر این بوده بهترین مقالات در هر زمینه انتخاب و در اختیار شما کاربران عزیز قرار گیرد. ضمانت ما، کیفیت ماست.
نرم افزار winrar

از نرم افزار winrar برای باز کردن فایل های فشرده استفاده می شود. برای دانلود آن بر روی لینک زیر کلیک کنید
دانلود

پیوندهای کاربردی
پیوندهای مرتبط
دانلود مقاله انگلیسی مدیریت بازاریابی رایگان
  • More than one way to persist: Unpacking the nature of salesperson persistence to understand its effects on performance More than one way to persist: Unpacking the nature of salesperson persistence to understand its effects on performance

    سال انتشار:

    2018


    عنوان انگلیسی مقاله:

    More than one way to persist: Unpacking the nature of salesperson persistence to understand its effects on performance


    ترجمه فارسی عنوان مقاله:

    بیش از یک راه برای پافشاری: کشف ماهیت پافشاری فروشنده جهت درک تاثیرات آن روی عملکرد


    منبع:

    Industrial Marketing Management Volume 71, May 2018, Pages 171-188


    نویسنده:

    Nawar N. Chaker, Alex R. Zablah, Charles H. Noble


    چکیده انگلیسی:

    While the importance of persistence to sales success is seemingly unquestioned, anecdotal evidence suggests that the incremental business generated through salesperson persistence may be tempered by its accompanying costs (e.g., time spent pursuing noncommittal prospects). In light of this possibility, this research uses a grounded theory approach to explore the nature of salesperson persistence, its behavioral manifestations, and its impact on salesperson job performance. Consistent with social influence theory precepts, this study finds that (1) persistence manifests as a combination of influence tactics salespeople deploy to shape the responses of resistant prospects, and (2) the mix of persistence tactics salespeople employ can be nurture-focused (i.e., aimed at building the foundation for future exchange) and/or closure-focused (i.e., aimed at uncovering prospects true intent), with each persistence approach having desirable and undesirable performance consequences. Additionally, the data reveal that political skill is an important boundary condition which determines the effectiveness of persistence attempts as it enables salespeople to identify tactics likely to be most effective in a given situation. The studys findings thus suggest that the effect of persistence on salesperson performance may not be universally positive, but rather depends on the type of tactics salespeople deploy as well as on their level of political skill.
    keywords: Salesperson persistence |Nurture-focused |Closure-focused |Social influence |Political skill


    سطح: متوسط
    تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 18
    حجم فایل: 536 کیلوبایت

    قیمت: رایگان


    توضیحات اضافی: نظر




آرشیو کامل مقالات

اگر این مقاله را پسندیدید آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید (برای به اشتراک گذاری بر روی ایکن های زیر کلیک کنید)

این مقاله را در فیس بوک به اشتراک بگذارید این مقاله را در توییتر به اشتراک بگذارید این مقاله را در لینکداین به اشتراک بگذارید این مقاله را در گوگل پلاس به اشتراک بگذارید این مقاله را در زینگ به اشتراک بگذارید این مقاله را در تلگرام به اشتراک بگذارید

تعداد نظرات : 0

الزامی
الزامی
الزامی
مدیریت-بازاریابی
موضوعات
footer