دانلود مقاله و خرید ترجمه:بازاریابی موبایل، شبکه اجتماعی و دیجیتال (DSMM) در صنعت خرید: نیاز به دسته بندی مشتریان وجود دارد؟ شواهد تجربی از لهستان و آلمان - 2018
دانلود بهترین مقالات isi همراه با ترجمه فارسی
مقالات ترجمه شده مدیریت بازاریابی ( Marketing Management )
  • Digital, Social Media, and Mobile Marketing in industrial buying: Still in need of customer segmentation? Empirical evidence from Poland and Germany بازاریابی موبایل، شبکه اجتماعی و دیجیتال (DSMM) در صنعت خرید: نیاز به دسته بندی مشتریان وجود دارد؟ شواهد تجربی از لهستان و آلمان

    سال انتشار:

    2018


    ترجمه فارسی عنوان مقاله:

    بازاریابی موبایل، شبکه اجتماعی و دیجیتال (DSMM) در صنعت خرید: نیاز به دسته بندی مشتریان وجود دارد؟ شواهد تجربی از لهستان و آلمان


    عنوان انگلیسی مقاله:

    Digital, Social Media, and Mobile Marketing in industrial buying: Still in need of customer segmentation? Empirical evidence from Poland and Germany


    منبع:

    Sciencedirect - Elsevier - Industrial Marketing Management Volume 73, August 2018, Pages 70-83


    نویسنده:

    Julian M: Müller, Benjamin Pommeranz, Julia Weisser, Kai-Ingo Voigt


    چکیده انگلیسی:

    This study investigates the necessity of customer segmentation in industrial buying regarding Digital, Social Media, and Mobile Marketing (DSMM) from the perspective of a German sensor supplier. First, we conduct a systematic literature review, extracting 37 articles in which our team of researchers jointly with a team of sales representatives of the supplier identify five changes in information behavior associated to customer segmentation: Increasing requirements for information, increasing number of sources, increasing information demands regarding data security and use of mobile devices as well as social media in industrial buying. Thereupon, we address the research question with an empirical study. Our sample includes 139 industrial enterprises from Poland and Germany, which purchase sensor technology from a common German supplier. We test the impact of the buying frequency, the function of the person buying, the industry sector and the country of origin on the perception of the five developments identified in our literature review related to DSMM. Based on these findings, we derive strategies for customer segmentation associated to DSMM in industrial buying.
    Keywords: Digital, Social Media, and Mobile Marketing (DSMM) | Industrial buying | B2B marketing | Systematic literature review | Quantitative study


    چکیده فارسی:

    این مطالعه نیاز به طبقه بندی مشتریان را در صنعت خرید براساس بازاریابی موبایل، شبکه اجتماعی و دیجیتال از دیدگاه یک تامین کننده آلمانی مورد بررسی قرار می دهد. در ابتدا، ما یک سیستم بازبینی کارهای قبلی را ایجاد کردیم، 37 مقاله توسط تیم ما با همراهی تیم فروشی که توسط تامین کننده معرفی شده بود استخراج شد. این تیم 5 تغییر را در رفتار اطلاعات مربوط به طبقه بندی مصرف کننده ها معرفی شد: افزایش نیاز برای اطلاعات، افزایش تعداد منابع، افزایش نیازهای مربوط به امنیت داده و استفاده از دستگاه های موبایل به موازات شبکه های اجتماعی در صنعت خرید. به این ترتیب، ما به سوالات تحقیق با یک مطالعه تجربی پاسخ دادیم. نمونه ما شامل 139 شرکت صنعتی از لهستان و آلمان بودند که تکنولوژی سنسور را از یک تامین کننده مطرح آلمانی خریداری کرده اند. ما میزان تاثیر فرکانس فروش، عملکرد شخص خریدار، بخش صنعتی و مبدا در درک پنج تحول معرفی شده در بررسی کارهای گذشته مربوط به DSMM که توسط ما انجام شده بود مشخص شده است. بر اساس این یافته ها، استراتژی هایی را برای تقسیم بندی مشتری در ارتباط با DSMM در خرید صنعتی استخراج می کنیم.
    کلید واژه ها: دیجیتال | رسانه های اجتماعی و بازاریابی موبایل (DSMM) | خرید صنعتی | بازاریابی B2B | بررسی ادبیات سیستماتیک | مطالعه کمی


    سطح: متوسط
    تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 14
    تعداد صفحات فایل doc فارسی(با احتساب مراجع): 44

    وضعیت ترجمه عناوین تصاویر و جداول: به صورت کامل ترجمه شده است

    وضعیت ترجمه متون داخل تصاویر و جداول: به صورت کامل ترجمه شده است

    حجم فایل: 116 کیلوبایت


    قیمت: 36000 تومان  28800 تومان(20% تخفیف)


    توضیحات اضافی:




اگر این مقاله را پسندیدید آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید (برای به اشتراک گذاری بر روی ایکن های زیر کلیک کنید)

تعداد نظرات : 0

الزامی
الزامی
الزامی
rss مقالات ترجمه شده rss مقالات انگلیسی rss کتاب های انگلیسی rss مقالات آموزشی