دسته بندی:

مدیریت بازاریابی - Marketing Management

---

سال انتشار:

2018

---

ترجمه فارسی عنوان مقاله:

راهبرد بهره برداری و عملکرد صادرکنندگان تولیدی قراردادی: نقش های واسطه راهبرد بهره برداری و قابلیت بازاریابی

---

عنوان انگلیسی مقاله:

Exploitation Strategy and Performance of Contract Manufacturing Exporters: The Mediating Roles of Exploration Strategy and Marketing Capability

---

منبع:

Sciencedirect - Elsevier - Journal of International Management Volume 24, Issue 3, September 2018, Pages 271-283

---

نویسنده:

Revti Raman Sharmaa,⁎, Thao Kim Nguyenb, Dave Crickc

---

چکیده انگلیسی:

Contract manufacturing exporters (CMEs) receive a meagre share of global value chain returns, primarily because of the mundane and exploitative nature of the activities they perform in their dependency relationships with lead firms. We posit that CMEs can enhance their performance by capitalizing on their exploitation strategy. Exploitation strategy triggers exploration strategy which requires building marketing capabilities for enhanced performance. Based on data from 154 Vietnamese CMEs, we find significant indirect only mediation effects of: 1) exploration strategy between exploitation strategy and export performance; and 2) marketing capability between exploration strategy and export performance. Further, we find significant indirect only serial mediation of exploration strategy and marketing capability between exploitation strategy and export performance. The findings are also supported and contextualized based on illustrative quotes from face to face semi-structured interviews with senior managers of 10 Vietnamese CMEs. The findings suggest that CMEs that consciously capitalize on the exploitation strategy by seeking exploration opportunities while building their marketing capability exhibit enhanced performance.
Keywords: Contract manufacturing exporters | Global value chains | Exploitation strategy | Exploration strategy | Marketing capability | Export performance | Vietnam

---

چکیده فارسی:

صادرکنندگان تولیدی قراردادی سهم کمی از سود زنجیره ارزش جهانی را دریافت می کنند که به طور عمده به خاطر ماهیت پیش پاافتاده و بهره برداری فعالیت های انجام شده در روابط وابستگی خود با شرکت های کلان می باشد. طبق پیشنهاد مقاله حاضر، صادرکنندگان تولیدی قراردادی می توانند عملکرد خود را با سرمایه گذاری در راهبرد بهره برداری ارتقاء دهند. راهبرد بهره برداری باعث راهبرد اکتشاف می گردد که مسلتزم ایجاد قابلیت های بازاریابی برای عملکرد ارتقاء یافته می باشد. طبق داده های 154 صادرکننده تولیدی قراردادی ویتنامی، تاثیرت واسطه ای غیر مستقیمی را می یابیم: 1-راهبرد اکتشاف بین راهبرد بهره برداری و عملکرد صادرات و 2- قابلیت بازاریابی بین راهبرد اکتشافی و عملکرد صادرات. به علاوه نقش واسطه ای غیرمستقیم، عمده و ترتیبی راهبرد اکتشاف و قابلیت بازاریابی بین راهبرد بهره برداری و عملکرد صادرات یافتیم. یافته ها همچنین بر اساس نقل قول های تشریحی برگرفته از مصاحبات رو در رو با مدیران ارشد 10 صادرکننده تولیدی قراردادی ویتنامی پشتیبانی و زمینه سازی شدند. این یافته ها نشان می دهند صادرکنندگان تولیدی قراردادی که به طور آگاهانه در راهبرد بهره برداری سرمایه گذاری می کنند، در پی فرصت های اکتشاف اند و قابلیت بازاریابی خود را پایه گذاری می کنند، عملکرد ارتقاء یافته ای از خود نشان می دهند.
کلید واژه: صادرکنندگان تولیدی قراردادی | زنجیره های ارزش جهانی | راهبرد بهره برداری | راهبرد اکتشاف | قابلیت بازاریابی | عملکرد صادرات |ویتنام

---

---

---

---

حجم فایل: 350 کیلوبایت

---

قیمت: 59280 تومان   

---

توضیحات اضافی:

---

---

---