دسته بندی:

مدیریت بازاریابی - Marketing Management

---

سال انتشار:

2019

---

ترجمه فارسی عنوان مقاله:

توسعه توانمندی ها و کارایی های بازاریابی تجارت الکترونیکی به منظور عملکرد ارتقاء یافته در فعالیت های صادراتی صنعتی

---

عنوان انگلیسی مقاله:

Developing e-commerce marketing capabilities and efficiencies for enhanced performance in business-to-business export ventures

---

منبع:

Sciencedirect - Elsevier - Industrial Marketing Management Volume 78, April 2019, Pages 146-157

---

نویسنده:

Gary D: Gregory, Liem Viet Ngo, Munib Karavdic

---

چکیده انگلیسی:

This study builds on resource based view (RBV) theory by examining the effects of e-commerce on exporting performance. Specifically, a framework is developed and tested to determine the e-commerce resources/capabilities–marketing efficiencies–performance relationship. To explore the impact of e-commerce on exporting, a two-stage methodological approach was employed. Results from 15 depth interviews with exporters were used to gain insight into types of e-commerce resources and capabilities and their impact on export marketing efficiencies and performance. Next, the framework was empirically tested using a sample of 340 exporters. The evidence shows that specialized e-commerce marketing capabilities directly increase a firms degree of distribution and communication efficiency, which in turn leads to enhanced export venture market performance. Overall, the analyses provide support for the need to incorporate e-commerce constructs into existing RBV theory in export marketing. Theoretical and managerial contributions are discussed and directions for future research are offered.
Keywords: E-commerce | Resources and capabilities | RBV | Marketing efficiencies | Export performance | Business-to-business exporting | Export ventures

---

چکیده فارسی:

این مقاله بر مبنای نظریه دیدگاه منابع محور بوده و به بررسی نظریه های عملکرد صادراتی تجارت الکترونیک می پردازد. به طور ویژه چارچوبی مطرح و آزموده می شود تا رابطه مندی عملکرد-کارایی و بازاریابی توانمندی ها/منابع تعیین گردد. برای بررسی تاثیر تجارت الکترونیکی بر صادرات رویکرد روش شناختی دو مرحله ای اتخاذ گردید. نتایج 15 مصاحبه مفصل با صادرات کنندگان به کار رفت تا انواع توانمندی ها و منابع تجارت الکترونیک و تاثیر آنها بر عملکرد و کارایی بازاریابی صادراتی بررسی گردد. سپس این چارچوب به طور تجربی با استفاده از نمونه 340 صادر کننده آزموده شد. شواهد نشان می دهد که توانمندی های بازاریابی تجارت الکترونیک ویژه به طور مستقیم میزان توزیع و کارایی ارتباطاتی شرکت را ارتقا می دهند که در عوض منجر به عملکرد بازاریابی فعالیت صادراتی می گردند. در کل، این تحلیل از نیاز به شامل سازی ساختارهای تجارت الکترونیک در نظریه دیدگاه منابع محور در بازاریابی صادراتی پشتیبانی می کند. اثرگذاری های مدیریتی و نظری بحث شده و جهت گیری های تحقیقات آتی ارائه می شوند.
کلید واژه ها: تجارت الکترونیکی | منابع و توانمندی ها | دیدگاه منابع محور | کارایی های بازاریابی | عملکرد صادراتی | صادرات صنعتی | فعالیت های صادراتی

---

---

---

---

حجم فایل: 150 کیلوبایت

---

قیمت: 56160 تومان   

---

توضیحات اضافی:

---

---

---