دسته بندی:

کارآفرینی - Entrepreneurship

---

سال انتشار:

2018

---

ترجمه فارسی عنوان مقاله:

هشت اشتباه بزرگ مذاکره ای در بین کارآفرینان

---

عنوان انگلیسی مقاله:

The Eight Big Negotiation Mistakes that Entrepreneurs Make

---

منبع:

Negotiation Journal October 2018

---

نویسنده:

Samuel Dinnar and Lawrence Susskind

---

چکیده انگلیسی:

Entrepreneurs, whose job is to transform ideas into new products or services for which there is a market, pride themselves on creating disruption and driving innovation. But they often fumble key interactions because they don’t know how to handle the negotiation challenges that almost always arise.
Entrepreneurship typically entails a series of interactions between founders, partners, potential partners, investors, and others at various stages of the entrepreneurial process – from the “seed” stage when the business is just an idea to the “exit” stage when the entrepreneur sells or departs. We have scrutinized the full range of entrepreneurial negotiations seeking to identify the most common negotiation mistakes that entrepreneurs make, and in this article we describe eight of them. We discuss how they can learn to prevent these mistakes – especially through proper preparation – and which strategies they can deploy to overcome the mistakes they do make.
Key words: negotiation | entrepreneurs | company founders | negotiation mistakes | mutual gains

---

چکیده فارسی:

کارآفرینانی که شغل آنها تبدیل ایده ها به محصولات یا خدمات جدید موجود در بازار است، به خود می بالند که نوعی نوآوری و ابتکار ایجاد کرده اند. اما آنها توجه چندانی به تاثیر ارتباط متقابل ندارند چون نمی دانند که چگونه رخداد دائمی چالش های مذاکراتی را کنترل کنند. معمولا کارآفرینی شامل یک سری ارتباط های متقابل بین موسسین، شرکاء، شرکاء بالقوه، سرمایه گذاران و دیگران در مراحل مختلف فرایند کارآفرینی است و این ارتباط از مرحله ابتدایی ایده کسب و کار تا مرحله نهایی فروش کارآفرینی می باشد. در این مقاله دامنه کامل مذاکرات و ارتباط های متقابل کارآفرینی را بررسی نموده و در پی تعیین رایج ترین اشتباهات مذاکره ای کارآفرینان هستیم. در ادامه به توصیف هشت مورد از آنها می پردازیم. نحوه اجتناب از این اشتباهات، آمادگی مناسب و راهبردهای موثر غلبه بر آنها را مورد بحث قرار می دهیم.
واژگان کلیدی: مذاکره | کارآفرینان | موسسین شرکت | اشتباهات مذاکره ای | سودهای دوجانبه

---

---

---

---

حجم فایل: 54 کیلوبایت

---

قیمت: 40560 تومان   

---

توضیحات اضافی:

---

---

---