دانلود مقاله انگلیسی رایگان:استدلال اثربخش و علیتی در اتخاذ اتوماسیون بازاریابی - 2020
دانلود بهترین مقالات isi همراه با ترجمه فارسی
دانلود مقاله انگلیسی مدیریت بازاریابی رایگان
  • Effectual and causal reasoning in the adoption of marketing automation Effectual and causal reasoning in the adoption of marketing automation
    Effectual and causal reasoning in the adoption of marketing automation

    سال انتشار:

    2020


    عنوان انگلیسی مقاله:

    Effectual and causal reasoning in the adoption of marketing automation


    ترجمه فارسی عنوان مقاله:

    استدلال اثربخش و علیتی در اتخاذ اتوماسیون بازاریابی


    منبع:

    Sciencedirect - Elsevier - Industrial Marketing Management, 86 (2020) 212-222. doi:10.1016/j.indmarman.2019.12.008


    نویسنده:

    Joel Mero (Järvinen)⁎, Anssi Tarkiainen, Juliana Tobon


    چکیده انگلیسی:

    Research on technology adoption in organizations traditionally assumes that these organizations follow rational, strategic and planned adoption processes. However, a gradually emerging view is that the adoption of technology is also characterized by entrepreneurial or effectual reasoning, primarily due to technological and market uncertainties that call for more agile and experimental approaches at the digital age. Drawing on effectuation theory, we develop a research framework to examine the managerial reasoning during the adoption of marketing automation technology. Based on the results of a comparative multiple-case study on four large-sized industrial firms, we develop a maturity model of marketing automation adoption and show that even large-sized B2B companies apply effectual reasoning, which problematizes the rationality assumption in the technology adoption literature. Second, we show that during the adoption process, organizations dominant reasoning mode follows an iterative pattern in which the adopting organization moves back and forth between effectuation and causation. Finally, we identify five key domains of marketing automation (customer knowledge, information systems infrastructure, analytics, interdepartmental dynamics and change management) and describe their gradual evolution at different stages of the adoption process.
    Keywords: Agile implementation | Business-to-business (B2B) marketing | Case study | Effectuation | Marketing automation | Technology adoption


    سطح: متوسط
    تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 11
    حجم فایل: 1373 کیلوبایت

    قیمت: رایگان


    توضیحات اضافی:




اگر این مقاله را پسندیدید آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید (برای به اشتراک گذاری بر روی ایکن های زیر کلیک کنید)

تعداد نظرات : 0

الزامی
الزامی
الزامی
rss مقالات ترجمه شده rss مقالات انگلیسی rss کتاب های انگلیسی rss مقالات آموزشی
logo-samandehi