دانلود مقاله انگلیسی رایگان:قهرمانان ارزش در بازارهای تجاری: چهار پیکربندی نقش - 2020
دانلود بهترین مقالات isi همراه با ترجمه فارسی 2
دانلود مقاله انگلیسی مدیریت بازرگانی رایگان
  • Value champions in business markets: Four role configurations Value champions in business markets: Four role configurations
    Value champions in business markets: Four role configurations

    سال انتشار:

    2020


    عنوان انگلیسی مقاله:

    Value champions in business markets: Four role configurations


    ترجمه فارسی عنوان مقاله:

    قهرمانان ارزش در بازارهای تجاری: چهار پیکربندی نقش


    منبع:

    Sciencedirect - Elsevier - Industrial Marketing Management, 85 (2020) 84-96: doi:10:1016/j:indmarman:2019:07:002


    نویسنده:

    Joona Keränen


    چکیده انگلیسی:

    Customer value management has become a key priority in business markets, but many firms struggle to im- plement it. While the prior literature has considered this primarily as sales responsibility, emerging research suggests that best practice firms employ dedicated value champions to implement customer value management. However, at present, we know little about the characteristics, and the tradeoffs between different value championing approaches in business markets. Based on a discovery-oriented field research and interviews with 59 managers in 11 firms, this study illustrates four alternative role configurations firms use to employ value champions, and unpacks the characteristics and implications of each approach. Collectively, this study advances industrial marketing theory by shedding light on an emergent and contemporary management practice, and offering practical insights into how firms can employ value champions in business markets.
    Keywords: Customer value | Organizational champions | Organizational structures | Role configuration | Business markets | Value-based selling


    سطح: متوسط
    تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 13
    حجم فایل: 503 کیلوبایت

    قیمت: رایگان


    توضیحات اضافی:




اگر این مقاله را پسندیدید آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید (برای به اشتراک گذاری بر روی ایکن های زیر کلیک کنید)

تعداد نظرات : 0

الزامی
الزامی
الزامی
rss مقالات ترجمه شده rss مقالات انگلیسی rss کتاب های انگلیسی rss مقالات آموزشی
logo-samandehi