دانلود مقاله انگلیسی رایگان:بسیج تامین کنندگان در هنگام راه اندازی یک فعالیت تجاری جدید - 2020
دانلود بهترین مقالات isi همراه با ترجمه فارسی 2
دانلود مقاله انگلیسی مدیریت بازرگانی رایگان
  • Mobilizing suppliers when starting up a new business venture Mobilizing suppliers when starting up a new business venture
    Mobilizing suppliers when starting up a new business venture

    سال انتشار:

    2020


    عنوان انگلیسی مقاله:

    Mobilizing suppliers when starting up a new business venture


    ترجمه فارسی عنوان مقاله:

    بسیج تامین کنندگان در هنگام راه اندازی یک فعالیت تجاری جدید


    منبع:

    Sciencedirect - Elsevier - Industrial Marketing Management, Corrected proof: doi:10:1016/j:indmarman:2020:08:002


    نویسنده:

    Antonella La Rocca


    چکیده انگلیسی:

    Prior research has shown that new ventures can complement their capabilities and extend their limited internal resources by drawing on suppliers. Yet, our knowledge of the supplier mobilization process in new ventures is limited. In this paper, we take a relational perspective on the mobilizing process, which entails investigating the scope for mobilizing suppliers in new ventures and new ventures’ attractiveness to suppliers. Drawing on three new venture cases, we posit that for new ventures the scope for mobilizing suppliers: 1) ranges from the use of suppliers for the procurement of well-defined existing inputs to the co-development of various resources and capabilities with suppliers; 2) varies across ventures, reflecting the new venture’s distance to market; and 3) depends on the supplier’s assessment of the new venture’s attractiveness as a customer. We also argue that the attractiveness of new ventures as customers to the suppliers is based on elements that differ from those found in studies of ongoing businesses, and include: 1) stimuli to innovate and develop new competencies, 2) reputational benefits and prestige, and 3) personal satisfaction.
    Keywords: Customer attractiveness | New ventures | Supplier mobilization | Supplier relationships


    سطح: متوسط
    تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 12
    حجم فایل: 1267 کیلوبایت

    قیمت: رایگان


    توضیحات اضافی:




اگر این مقاله را پسندیدید آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید (برای به اشتراک گذاری بر روی ایکن های زیر کلیک کنید)

تعداد نظرات : 0

الزامی
الزامی
الزامی
rss مقالات ترجمه شده rss مقالات انگلیسی rss کتاب های انگلیسی rss مقالات آموزشی
logo-samandehi