دانلود و نمایش مقالات مرتبط با Salesperson::صفحه 1
بلافاصله پس از پرداخت دانلود کنید

با سلام خدمت کاربران در صورتی که با خطای سیستم پرداخت بانکی مواجه شدید از طریق کارت به کارت (6037997535328901 بانک ملی ناصر خنجری ) مقاله خود را دریافت کنید (تا مشکل رفع گردد). 

نتیجه جستجو - Salesperson

تعداد مقالات یافته شده: 6
ردیف عنوان نوع
1 Does managing customer accounts receivable impact customer relationships, and sales performance? An empirical investigation
آیا مدیریت حساب های مشتری دریافت روابط مشتری و عملکرد فروش تاثیر می گذارد؟تحقیق تجربی-2021
The impact of accounts receivables on the performance of salespersons is largely ignored in sales literature. However, in many sales contexts, managing customers’ accounts receivables is directly managed by the sales- people, and therefore substantially impacts their sales performance. Towards such sales contexts, in this empirical study, we study the effect of customer account receivables and salespersons’ customer orientation on their relationship orientation and customer-related performance. We further analyse the direct impact of rela- tionship orientation on customer-related performance. Using survey-based data from 224 salespersons based out of India, we empirically test the proposed model using partial least squares structural equation modelling. Our findings suggest that accounts receivables from customers and salespersons ‘customer orientation strongly impact relationship building and also improves customer-related performance. The salespersons’ relationship orientation also partially mediates the relationship between customer account receivables and customer-related performance. Therefore, this study provides much-required evidence to establish the salience of salesforce appropriately managing customers’ account receivables so that its impact on their sales performance customer relationships are not adversely affected.
keywords: بدهی های حساب | مشتری مداری | جهت گیری رابطه | عملکرد مشتری | فروشنده | Account receivables | Customer orientation | Relationship orientation | Customer performance | Salesperson
مقاله انگلیسی
2 راهنماي خوش آمدید یا نه: درك انگیزه خرید مصرف کننده در بازار خرده فروشی مد
سال انتشار: 2018 - تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 16 - تعداد صفحات فایل doc فارسی: 34
این مطالعه دلایل انگیزشی جهت اتخاذ سرپرستی خرده فروشی در مد و پوشاک، که تحقیقات کوچکی در مورد آن انجام می شود، بررسی می کند. در سبک خرده فروشی مد، متخصصان مد لباس های شخصی را برای کمک به مصرف کنندگان برای خرید شان فراهم می کنند. از آنجا که مصرف کنندگان در خواست هایشان متفاوت هستند، خرده فروشان باید عوامل مختلفی را که بر تصمیم گیری های مربوط به پذیرش فرد که بر روی آن تاثیر می گذارد ، درک کنند.
برای این منظور، 54 مصاحبه نیمه ساخت یافته با مصرف کنندگان و غیر مصرف کنندگان مد و مدرن و همچنین سبک ها انجام دادیم. این مطالعه دانش انگیزشی خرید آنلاین را در بخش های خرده فروشی با مشاغل مشروط تقویت می کند و شواهد بیشتری را در مورد تأثیر عوامل زمینه ای بر انگیزه های خرید افزایش می دهد. از همه مهمتر، ما عوامل منحصر به فرد راه حل های سفارشی را شناسایی کردیم ، یکی از ویژگی های معمول خرده فروشی مد شده است. از دیدگاه مدیریتی، یافته های ما خرده فروشان را به یک لنز می رساند که از طریق آن می توانند فعالیت های بازاریابی و آموزش فروش را بهتر و بهبود بخشند.
کلمات کلیدی: فروش خرده فروشی | مد | انگیزه خرید | مشاوره فروشنده
مقاله ترجمه شده
3 More than one way to persist: Unpacking the nature of salesperson persistence to understand its effects on performance
بیش از یک راه برای پافشاری: کشف ماهیت پافشاری فروشنده جهت درک تاثیرات آن روی عملکرد-2018
While the importance of persistence to sales success is seemingly unquestioned, anecdotal evidence suggests that the incremental business generated through salesperson persistence may be tempered by its accompanying costs (e.g., time spent pursuing noncommittal prospects). In light of this possibility, this research uses a grounded theory approach to explore the nature of salesperson persistence, its behavioral manifestations, and its impact on salesperson job performance. Consistent with social influence theory precepts, this study finds that (1) persistence manifests as a combination of influence tactics salespeople deploy to shape the responses of resistant prospects, and (2) the mix of persistence tactics salespeople employ can be nurture-focused (i.e., aimed at building the foundation for future exchange) and/or closure-focused (i.e., aimed at uncovering prospects true intent), with each persistence approach having desirable and undesirable performance consequences. Additionally, the data reveal that political skill is an important boundary condition which determines the effectiveness of persistence attempts as it enables salespeople to identify tactics likely to be most effective in a given situation. The studys findings thus suggest that the effect of persistence on salesperson performance may not be universally positive, but rather depends on the type of tactics salespeople deploy as well as on their level of political skill.
keywords: Salesperson persistence |Nurture-focused |Closure-focused |Social influence |Political skill
مقاله انگلیسی
4 ایجاد ارزش در رابطه میان خریدار و فروشنده : یک مدل خدمات محور
سال انتشار: 2015 - تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 14 - تعداد صفحات فایل doc فارسی: 35
ما یک مدل خدمات محور را از رابطه میان خریدار و فروشنده را برای شما ارائه می کنیم ، که در آن درک خریدار از منابع اقتصادی و اجتماعی فروشنده و تاثیر آن بر روی ارزیابی خریدار و ارزش روابط آنها را در نتیجه نهایی بررسی می کند. منابع اقتصادی ارائه شده در سطح سازمانی فروشنده شامل نام برند و فعالیت های حمایتی از خریدار ( مانند ضمانت ، خدمات پس ازفروش ، نگهداری ، تعمیر و گارانتی) می باشد. منابع اجتماعی در سطح شخصی ارائه می شوند که شامل حمایت ویژه و حمایت از مشتری می باشد. نتیجه این روابط می تواند شامل نیت فروشنده برای رشد دادو ستد و تجارت خود ، و همچنین در صورت قطع ارتباط اقتصادی و داد وستد ، حفظ رابطه شخصی با بازاریاب های می باشد. داده های نظرسنجی از میان 532 خریدار جمع آوری و تحلیل و بررسی شده اند که توسط معادله ساختاری آنالیز شدند. نتایج نشان می دهد که ارزش یک رابطه به عنوان واسطه ،بر روی منابع اقتصادی و اجتماعی را بروی نتیجه روابط میان فروشنده و خریدار تاثیر دارد. با این حال ، سرانجام فرایندی که ممکن است رخ دهد شاید متفاوت باشد.
کلمات کلیدی: ارزش | بازاریابی رابطه | منطق غالب خدمات | خرده فروشی | رفتار خرید
مقاله ترجمه شده
5 اثرات رفتار فروش اخلاقی از طریق تئوري هزينه مبادله: مشتري به چه كسي وفادار است؟
سال انتشار: 2012 - تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 10 - تعداد صفحات فایل doc فارسی: 22
در این مقاله، بر اساس تئوري هزينه مبادله و از دیدگاه مشتری، به بررسی ارتباط بین رفتار اخلاقی فروش یک فروشنده، مزاياي ادراك شده مشتري از اعتماد، و رضایت مشتری مي پردازد تا بدين وسيله مشخص سازد مشتری به چه كسي وفادار است. نتایج به دست آمده نشان می دهد که با در نظر گرفتن هزينه مبادله، مزاياي اعتماد مشتري كه از رفتار فروش اخلاقی فروشنده ادراك شده عاملي حیاتی است كه رضایت مشتری و وفاداری او را تحت تأثير قرار مي دهد. رضایت مشتری نيز به طور قابل توجهی بر روی وفاداری او به فروشنده تأثير مستقيم دارد، اما دارای اثر مستقيم قابل توجهي بر وفاداری اش به شرکت نيست یافته ها نشان می دهند که فروشنده نقشي کلیدی در حفظ وفاداری مشتری به شرکت ايفا مي كند.
کلید واژه ها: رفتار فروش اخلاقی | مزيت اعتماد | رضایت مشتری | وفاداری مشتری
مقاله ترجمه شده
6 برنامه ریزی مسیر ربات و طراحی حرکات مخفی
سال انتشار: 2004 - تعداد صفحات فایل pdf انگلیسی: 36 - تعداد صفحات فایل doc فارسی: 52
اکنون که ما بعضی از کاربردهای اصلی GA ( اسمیلی کلی) پیوسته و دودوئی را مشاهده کرده ایم و بعضی از نکات مثبت اجرای آن ها را مورد بحث قرار دادیم، جالب است تا نگاهی به این مورد بیاندازیم که چه کارهایی را می توان با GA و واحدهای اطلاعاتی انجام داد. نمونه های این فصل از موضوعاتی که قبلا در فصل 5 به بحث گذاشته شد استفاده کرده و مواردی را به نمونه هایی که در فصل 4 نشان داده شده اضافه می کند. آن ها بخش های گسترده ای را تحت پوشش قرار داده و شامل نمونه های فنی و غیرفنی می باشند. اولین مثال حل مسئله فروشنده دوره گرد می باشد که GA می بایست الگوریتمی را در شهری که توسط این فروشنده مورد بازدید قرار می گیرد، ایجاد کند. دومین نمونه به بازبینی مکان یابی واحد های اضطراری از فصل 4 پرداخته اما این بار از "رمز گری" استفاده می کند. مورد بعدی به دنبال علائمی می باشد که یک پیام مخفی را رمزگشایی می کند. مثال بعدی در ارتباط با طرح مهندسی بوده که شامل برنامه ریزی حرکت ربات و طرح حرکات ابتدایی می باشد. ما کار خود را با چندین مثال از علوم و ریاضیات به پایان می رسانیم که به اثبات روش هایی می پردازد که در تحقیقات مورد استفاده قرار می گیرد: که شامل داده های بکارگرفته شده برای ایجاد مدل های معکوس، زوج هایی برای شبیه سازی به همراه GA برای تعیین اختصاص منابع برای ارزیابی آلودگی هوا، مواردی که به ترکیب GA با تکنیک هوش مصنوعی- شبکه های رشته ای- می باشد و مورد آخر راه حل هایی را برای معادله تفکیک غیرخطی درجه پنجم ایجاد می کند.
مقاله ترجمه شده
rss مقالات ترجمه شده rss مقالات انگلیسی rss کتاب های انگلیسی rss مقالات آموزشی
logo-samandehi
بازدید امروز: 9632 :::::::: بازدید دیروز: 0 :::::::: بازدید کل: 9632 :::::::: افراد آنلاین: 76